Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Аудит продаж

 Никто не удивляется, когда многие из существующих компаний вне зависимости от их размеров занимаются финансовым аудитом. Никто не спорит, что это крайне полезная процедура, когда независимые специалисты дают оценку работы компании исходя из норм и правил бухгалтерского учета. Все чаще фирмы пытаются проводить аудит системы управления качеством. И крайне редко можно услышать об этом в таких областях, как продажи и маркетинг.

Подоплекой такого равнодушия к собственным продажам служит то обстоятельство, что не создано общепринятых норм, подобно бухучету. Аудит продаж зачастую делается интуитивно, вследствие того что это сейчас модно, что так делают другие, что этим никогда не занимались — стоит попробовать. Нет наработанных методов, которые позволили бы сделать процедуру более понятной.

Вроде бы фирма работает в обычном режиме, но продажи постепенно падают. Как исправить положение? Где изыскать необходимые ресурсы, которые позволили бы при минимальных затратах увеличить объемы продаж? Именно аудит маркетинга и аудит продаж поможет как руководителям отделов продаж, так и маркетологам найти ответы на волнующие вопросы.

Многие зададутся вопросом: почему аудит и продаж, и маркетинга? Да потому что довольно проблематично провести границу между маркетингом и продажами. Кроме того, во многих компаниях просто нет отдела маркетинга.

Аудит продаж крайне необходим, если: — вы имеете слишком низкую стоимость продаж; — вам нужен интенсивный рост продаж; — в отделе продаж часто меняются сотрудники; — мало того что нет новых покупателей, так еще старые уходят или уменьшают закупки; — вам нужны более высокие доходы; — вам необходимо отслеживать итоги продаж за определенные периоды времени; — продажи в вашей компании не поддаются долгосрочному планированию.

Итак, вам необходимы обновления в работе отдела продаж. Но с какой стороны начать и куда двигаться? Пришло время аудита.

Предмет аудита — это, прежде всего, деятельность фирмы в сфере продаж, ее результативность.

SWOT-анализ позволит выявить наличие как слабых, так и сильных сторон деятельности отдела продаж компании. Также SWOT-анализ поможет определить реально существующие и потенциальные угрозы. Этот анализ даст полную картину как по маркетингу, так и по продажам, позволит определиться с положительными и отрицательными факторами, влияющими на работу отдела продаж. SWOT-анализ позволит определиться с необходимыми изменениями. Одна из основных задач анализа — определение особо уязвимых участков отдела продаж. К примеру, таких как малое число постоянных покупателей, от которого зависит ваша фирма.

Сопоставляются все наборы, включающие в себя размеры заказов и различные ассортименты и их воздействие на уровень продаж. Анализируются все запросы, поступившие со стороны покупателей, для того чтобы определить самые плодотворные методы товаропродвижения. Рассматривается уровень узнаваемости фирмы среди потенциальных и существующих покупателей.

Иначе говоря, осуществляется полная проверка всех областей деятельности фирмы, в которых могут заключаться невостребованные отделами маркетинга и продаж ресурсы.

Аудит маркетинга и продаж проводится в несколько этапов: — сбор всех необходимых документов; — исключение пунктов, которые не являются для фирмы особо важными; — составление определенного списка работников фирмы, которые должны будут дать ответы на вопросы, напрямую связанные с работой отдела продаж; — проведение необходимых опросов и бесед; — используя полученные в ходе опросов ответы, определиться с планом предполагаемых действий; — систематизировать пункты плана по возможности реализации, предполагаемым денежным вливаниям и срочности; — определить сотрудников, отвечающих за тот или иной раздел плана, а также сроки реализации, скоординировать мониторинг и контроль.

Необходимо помнить, что аудит не является панацеей избавления от проблем, он только намечает пути выхода из создавшегося положения. А будет польза или нет, зависит оттого, как будут работать по составленному плану утвержденные сотрудники.

Дата: 08.09.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Фальсификация судебных доказательств
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 05.07.2011

  Фальсификация судебных доказательств   Вся судебная защита строится на судебных доказательствах. Однако,когда человек собирается обращаться в суд,то именно доказательствам придаётся малое значение. Как правило юрист получает у клиента документы и ограничивается этим. Но это в корне неправильно и приводит к тому,что возбудив дело в суде ,у стороны не остаётся время на сбор доказательств ,а суд не удовлетворяет все ходатайства. Этому есть разумные объяснения. Суд считает ,что до суда надо было по максимуму собрать доказательства,а в удовлетворении ходатайств исходит из того ,что удовлетворять надо только те ходатайства только в отношении истребования тех доказательств,которые невозможно достать без участия суда. При составлении ходатайств юрист должен развёрнуто разъяснить суду необходимость его истребования, на попытки получить их до суда( то есть предоставить запросы и отказы в выдачи документов), пояснить .как эти доказательства влияют на предмет судебного спора. И если окажется,что на прямую они не влияют на решение вопроса,то истребовать через суд будет проблематично. А ведь есть понятие комплекса ...

нематериальные активы правообладателей
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 28.05.2011

Экономическая теория и практика, учет и финансово-хозяйственное использование интеллектуальной собственности (результатов интеллектуальной деятельности, которым предоставляется правовая охрана) привели к учету и отражению на балансах предприятий нематериальных активов, под которыми понимаются имущественные (исключительные) интеллектуальные права на интеллектуальную собственность. Бухгалтерский и бюджетный учет нематериальных активов регулируют подзаконные правовые нормативные акты (в частности, для бухгалтерского учета — это ПБУ 14/2007), которые позволяют увеличивать имущественный комплекс предприятий за счет имущественных интеллектуальных прав, использовать интеллектуальную собственность для создания и ценообразования наукоемкой высокотехнологичной продукции, осуществлять коммерциализацию имущественных интеллектуальных прав на условиях лицензионных соглашений или отчуждения и применять льготы правообладателя по НДС, обеспечить привлечение инвестиций путем акционирования добавленной стоимости имущественных интеллектуальных прав в составе нематериальных активов. Указанный набор бонусов далеко не полный — с участием специалистов возможностей, вариантов решения предпринимательских и финансово-хозяйственных задач появится больше. Однако, прежде чем заниматься стратегическим планированием ...

Частный бухгалтер в Москве - индивидуальный бухгалтерский подход.
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 30.07.2017

  Частный бухгалтер в Москве - индивидуальный бухгалтерский подход. Приветствую всех на страницах своего сайта, кому необходимы качественные бухгалтерские услуги для стабильного развития бизнеса.  Буду очень рада, если здесь Вы найдете необходимую вам информацию для себя и для вашего бизнеса или решите, что частный бухгалтер действительно вам необходим в осуществлении ваших финансовых идей. Существование любой организации в настоящее время практически невозможно без ведения бухгалтерской документации и соответственно без услуг бухгалтера. Основной задачей бухгалтерии является правильное ведение бухгалтерского учета с последующей сдачей необходимых налоговых деклараций и отчетности в государственные фонды. Встает вопрос, в необходимости содержания штатной бухгалтерии - главного бухгалтера и рядовых бухгалтеров. В настоящий момент существует наиболее эффективный и экономный способ решения поставленной задачи - это работа с частным бухгалтером. Данный способ решения бухгалтерских задач ранее был невозможен, но с учетом развивающихся интернет технологий это наиболее оптимальный и экономный вариант ведения вашей бухгалтерии. Работа в любом офисе предусматривает использование интернета для передачи информации, что внутри офиса ...

Как правильно составлять реестр договоров
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 17.12.2012

 В ходе хозяйственной деятельности директора организаций заключают много различных контрактов с поставщиками, покупателями. Чтобы была возможность прослеживать сроки действия данных нормативно-правовых документов, некоторые компании используют так называемые реестры контрактов. В целом, понятие «реестр» имеет значение своеобразного журнала регистрации входящей и исходящей документации. Возникает вопрос: "Каким же образом составить подобную базу?"   Алгоритм действий   Шаг первый   Сперва вам необходимо определиться, какую информацию вам нужно видеть в списке, другими словами, определить для себя самые важные пункты. Затем, в журнале, который можно сформировать как в специальной программе "Excel", так и используя простую тетрадь (предпочтительнее формата А4), организуйте таблицу.   Шаг второй   Если вы сделали остановку на втором варианте, то, прежде всего, оформите титульный лист. Укажите на нем реквизиты фирмы и директора данной фирмы. В центре посередине пропишите «Реестр контрактов за (следует указать период)».   Шаг третий   Затем на следующем листе прочертите таблицу, которая будет состоять из 6-ти столбцов. В первом столбце указывается номер контракта, который заключается с контрагентом, во втором – дату нормативно-правового ...

Объявления из категории «Бухгалтерия, аудит, консалтинг» (посмотреть все объявления)

Продается первая очередь нового винно-коньячного

230 000 000  руб.
Регион: Избербаш

Продается первая очередь нового винно-коньячного завода в г. Избербаш на земельном участке 5,5 га. Имеется: -цех переработки винограда; -цех первичного брожения вина; -цех выдержки и хранения вино-материалов; -цех перекурки виноматериалов в коньячный спирт; -цех выдержки и хранения коньячных материалов; -цех обработки теплом, холодом и купажа готового вино-коньячного материала; -цех розлива; -отделение очистки и умягчения воды; -склад готовой продукции ...
14.03.2020  11:37
TOP категории
Транспортерные ленты б у по ширине от 0,9 м

1 100  руб.
Регион: Махачкала

Транспортерные ленты б у по ширине от 0,9 м Возможны варианты использования в качестве обмотки труб Как дорожки в сад Застил дорожек Лента всегда есть в наличии ...
10.03.2020  12:46
кольца уплотнительные резиновые прямоугольные.

руб.
Регион: Махачкала

кольца уплотнительные резиновые прямоугольные. Резиновое кольцо доставим в город Махачкала. Для вашего производства нужны резиновые кольца гост 9833-73? группа Резинотехнических компаний ООО С-Агросервис поставляет в Россию из Европы кольца круглого сечения гост 9833-73 для промышленного оборудования, автомобилей, станков и гидравлического оборудования. Продукция которую мы представляем на Российском рынке зарекомендовала себя как лучшие ...
20.01.2020  15:13
Уплотнение бетоновода

150  руб.
Регион: Махачкала

Уплотнение резиновое бетоновода 125 мм. Резиновое кольцо под стандартный бетоновод 125 мм Резиновое кольцо надевается сверху на стык фланцев бетоновода. Сверху сальник бетоновода прижимается замком. Резинка трубы обеспечивает герметизацию стыка труб, препятствует протеканию бетона и цементного молочка. Резиновое кольцо изготовлено из прочного маслостойкого материала на сертифицированном заводе-производителе запчастей и комплектующих для бетононасосов. Уплотнение подходит на ...
16.12.2019  09:48
Ремень вала бочки растворонасоса

6 500  руб.
Регион: Махачкала

Ремень привода вала бочки растворонасоса Brinkmann и BMS. Ремень силовой трехручейковый подходит на растворонасосы Рети, БМС, Бринкманн. Приводной ремень передает вращательный момент от редуктора на шкив вала бочки. В ООО "ЕвроТех" есть всё для ремонта растворонасосов и проведения ТО. Запчасти для пневмонагнетателей всегда в наличии. Цена от завода-производителя без посредников. ...
16.12.2019  09:10
Пусковая смесь для бетононасоса

190  руб.
Регион: Махачкала

Пусковая смесь для смазки бетоновода при запуске бетоноподающего распределяющего оборудования (бетононасосов, растворонасосов, штукатурных машин). 1 пакет на 50 м бетоновода. Пусковая смесь «Grand» (стартовая смесь) предотвратит забивку труб при перекачке бетона, смазка уменьшит давление и трение в бетоноводе. Пусковая смесь для бетононасоса совместима с любыми типами бетона. Пусковая смесь состав: полимеры углеводные ...
16.12.2019  09:06
Б/У дроссель ЖСП 30-400-010 (с электромагнитным ПРА на

1 600  руб.
Регион: Махачкала

Промышленные лампы с зеркальной оптической системой ДНаЗ — лучший источник света на сегодняшний день для тепличных комплексов и комплектации облучающих установок при минимальных затратах. Преимущества: -Высокий уровень облученности при одинаковой установленной мощности (КПД 95%). -Снижение количества световых установок и экономия электроэнергии. -Сведение к минимуму спада светового потока светильника. -Широкое светораспределение. Дроссель-1500 Лампа-400 Дроссель+лампа-1600 ...
30.07.2019  16:55